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利记线上娱乐:直播电商助力用户获得满足感

时间:2021/4/23 12:19:57   作者:   来源:   阅读:203   评论:0
内容摘要:  近年来,直播+短视频市场迎来高速增长。公开数据显示,全网短视频月活跃用户已达8.8亿人次,基本覆盖中国所有移动互联网网民。其中,直播用户占62%,约为6.1亿人次。“这说明中国的手机网民大多数都会看直播,短视频和直播已成为互联网的基础设施之一。”笑古表示。...
  近年来,直播+短视频市场迎来高速增长。公开数据显示,全网短视频月活跃用户已达8.8亿人次,基本覆盖中国所有移动互联网网民。其中,直播用户占62%,约为6.1亿人次。“这说明中国的手机网民大多数都会看直播,短视频和直播已成为互联网的基础设施之一。”笑古表示。

  直播的火爆带动直播电商市场迅速崛起,数据机构预计2021年直播电商市场规模将达2万亿,到2025年直播电商的渗透率将达24%,规模达6万亿,直播电商市场的新增量将为整个电商行业带来新活力与更大潜力。

  “我们观察到的一个变化是,看直播和短视频买东西的人不再只是路过顺手买。根据第三方报告,直播电商用户中消费500元以上的用户占比超过50%,这已经是一个独立的生态。”笑古指出,直播电商帮助用户获得了物质和内心上的更大满足感,同时,快手的存在也为“有好产品但不知道怎么卖出去的人”提供了更好的平台。

  从流量的角度来看,目前互联网行业的公域流量已经接近“天花板”。数据显示,2020年全网月均MAU为11.55亿,较低的涨幅意味着整个移动互联网公域流量的竞争已进入存量时代。同时,因为公域流量成本较高,造成商家的获客成本持续走高,由此引发头部的二八效应愈加明显。

  在这种环境下,资金充足的商家可以增加投放获得高流量,而普通玩家能否以低成本获取更多流量呢?

  “像快手这样私域流量主导的内容电商,在增速、时长、粘性等方面都比传统公域电商平台更好。”笑古表示,快手电商年对年(YOY)的增长是35.5%,时长增长到77%。对比纯公域流量主导的电商平台,快手的优势是在获客之后能让用户和主播互动,将流量沉淀到私域,这样后续的二次获客、三次获客不再需要额外支付广告费,综合获客成本很低。

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